上一篇文章中，我给大家讲了一个汽修店的案例，其实那只是冰山一角，今天我就带大家来继续深入。
这家汽修店，其实还有洗车服务，他就送给自己的客户一些免费洗车的机会。只需要一个299的入会费，这之后会送你很多服务，包括前面提到的道路救援。
但是很多人不知道的是，他送的洗车不仅没有成本，还会带来持续不断的利润。
利润从哪里来？利润出自于洗车中，比如说在这个时候能转化到你的维修车间去做维修的转化到维修车间去做钣喷，这个比例就非常的大。
在这个过程中，我的免费洗车，就能带来持续不断的利润。这其实就为他的店提供了一个入口，也是为了换你的轮胎，比如洗车的时候，顺便帮你排查一下你的轮胎之类的部件有没有什么物品，有问题的话可以在这直接帮你换了，价钱绝对比你单纯去汽修店换轮胎便宜。
还有什么盈利点吗？有的，就是玻璃水，一般司机都是在有问题的情况下，他才会想来加玻璃水。否则的话，你离汽修店还有四公里五公里远的距离呢？单独是一个玻璃水的话，不会专程来一趟吧。
还有就是氟利昂，这个氟利昂目的很明确，就是为了维修你的空调系统，为了维修你的压缩机，所以说，通过送氟利昂的行为，大部分的这个空调的维修，全部都转到他那里了。
所以说他们既没有成本又持续不断的增加利润，包括前面提到的免费救援也是，我送给你的这些所有的福利当中全部都是不仅没成本还是持续带来利润的东西，所以各位有没有想过，就是你送给客户的东西里能否设计出这样的东西。
而不是说顾客来了，虽然我没成本了，但是我没有利润，这样的东西我们不要，我们不要送给客户，不要拿这样的东西锁定客户。我们一定要给让客户自动自觉的，能产生利润这样的东西。因此这里最后一个东西就是机油。
他的机油是228，但是不要钱送出去，所以用量就非常大。他的机油成本呢，很便宜，哪个牌子先不说，关键是成本超便宜并且有个分级模型，成本是68元，68元三点五升的。
那么这个68元的成本，售价是228。对于客户来说，他就觉得这个驱动力很强了，但是成本的才有68。
做汽修的都知道这个道理，就是现当下，整个汽修行业的竞争非常激烈，所有人都想拉保养。保养他们惯用的手法就是不要工时，太多的店都是不要工时来拉保养。
但是工时费呢？一般最普通的都是在80以上。四线城市的汽修厂的保养都是在八十以上，所以你想一想，对于客户来说我给免了一个工时是80，但是假如我给机油的话是228。作为客户来说你更愿意接受哪一个？大部分消费者就更愿意接受后者。
因为消费者就是你越便宜，他越想要便宜，这是消费者的心理的。而我们商家则是，我这个钱要的越多，就越是想要更多，这就是商家的心理。所以这两个之间的就是个矛盾体，这就叫硬碰硬。
所以说，当这个矛盾体产生的时候，就永远不可能成为朋友。跟各位举个例子，一个女性呢，她是干微商的，她有个原来十年的闺蜜关系特别好，但是一旦做了这个行业之后，比如她做的是个化妆品，她就卖给她闺蜜一套。这时候她的闺蜜干的第一件事一定是去搜索一下价格，看看这个东西到底是多少钱？为什么呢？就是因为这时候就开始有利益冲突。
一旦有了这个买卖关系的时候，马上友谊就变成了矛盾体。所以说买方和卖方之间永远是一个矛盾体，解决矛盾体的根本核心就是不让他俩冲突，不是硬碰硬。欠钱的和被欠钱的也都是这样，欠钱的你找被欠钱的就是硬碰硬。被欠钱的找欠钱的也是硬碰硬，你用另外一种思维，把我来找你要，变成我来帮你，用这样的思维。
说回机油，这个时候能对消费者说，我给你的是228的机油，对消费者来说是更优惠，因为我给你的机油肯定是拿不走，是在我的这个汽修场里使用，这个时候呢，这个消费者就更容易成交，非常有价值。对于我们来说呢，可能我们损失的会更少。因为它量大，相对来说，我给你的机油的目的就是让你来做保养，让来做保养的。这个过程中的，我的机油的成本不仅回来了，而且还有赚。这时候大家都清晰了吧，
我们在设计方案的时候，用某一个板块来锁定你的同时，还能给我带来持续不断的利润。我这是设计之初就决定好的，所以其他的东西我就没有给你。顾客锁定了之后就持续的来到店里，要么来洗车啊，要么就是补胎呀，要么就是来加玻璃水啊，要不就是空调等等一系列，等于牢牢的锁定到了汽修店里。这个时候弄他就拥有了大批的客户，那么现在我们知道了，给的这些福利，是没有成本的，。那么请问各位299是不是就变成了汽修店的纯利润呢？答案是一定的，这299就是他的纯利润，他的净利润。
一篇文章中，我给大家讲了一个汽修店的案例，其实那只是冰山一角，今天我就带大家来继续深入。
这家汽修店，其实还有洗车服务，他就送给自己的客户一些免费洗车的机会。只需要一个299的入会费，这之后会送你很多服务，包括前面提到的道路救援。
但是很多人不知道的是，他送的洗车不仅没有成本，还会带来持续不断的利润。
利润从哪里来？利润出自于洗车中，比如说在这个时候能转化到你的维修车间去做维修的转化到维修车间去做钣喷，这个比例就非常的大。
在这个过程中，我的免费洗车，就能带来持续不断的利润。这其实就为他的店提供了一个入口，也是为了换你的轮胎，比如洗车的时候，顺便帮你排查一下你的轮胎之类的部件有没有什么物品，有问题的话可以在这直接帮你换了，价钱绝对比你单纯去汽修店换轮胎便宜。
还有什么盈利点吗？有的，就是玻璃水，一般司机都是在有问题的情况下，他才会想来加玻璃水。否则的话，你离汽修店还有四公里五公里远的距离呢？单独是一个玻璃水的话，不会专程来一趟吧。
还有就是氟利昂，这个氟利昂目的很明确，就是为了维修你的空调系统，为了维修你的压缩机，所以说，通过送氟利昂的行为，大部分的这个空调的维修，全部都转到他那里了。
所以说他们既没有成本又持续不断的增加利润，包括前面提到的免费救援也是，我送给你的这些所有的福利当中全部都是不仅没成本还是持续带来利润的东西，所以各位有没有想过，就是你送给客户的东西里能否设计出这样的东西。
而不是说顾客来了，虽然我没成本了，但是我没有利润，这样的东西我们不要，我们不要送给客户，不要拿这样的东西锁定客户。我们一定要给让客户自动自觉的，能产生利润这样的东西。因此这里最后一个东西就是机油。
他的机油是228，但是不要钱送出去，所以用量就非常大。他的机油成本呢，很便宜，哪个牌子先不说，关键是成本超便宜并且有个分级模型，成本是68元，68元三点五升的。
那么这个68元的成本，售价是228。对于客户来说，他就觉得这个驱动力很强了，但是成本的才有68。
做汽修的都知道这个道理，就是现当下，整个汽修行业的竞争非常激烈，所有人都想拉保养。保养他们惯用的手法就是不要工时，太多的店都是不要工时来拉保养。
但是工时费呢？一般最普通的都是在80以上。四线城市的汽修厂的保养都是在八十以上，所以你想一想，对于客户来说我给免了一个工时是80，但是假如我给机油的话是228。作为客户来说你更愿意接受哪一个？大部分消费者就更愿意接受后者。
因为消费者就是你越便宜，他越想要便宜，这是消费者的心理的。而我们商家则是，我这个钱要的越多，就越是想要更多，这就是商家的心理。所以这两个之间的就是个矛盾体，这就叫硬碰硬。
所以说，当这个矛盾体产生的时候，就永远不可能成为朋友。跟各位举个例子，一个女性呢，她是干微商的，她有个原来十年的闺蜜关系特别好，但是一旦做了这个行业之后，比如她做的是个化妆品，她就卖给她闺蜜一套。这时候她的闺蜜干的第一件事一定是去搜索一下价格，看看这个东西到底是多少钱？为什么呢？就是因为这时候就开始有利益冲突。
一旦有了这个买卖关系的时候，马上友谊就变成了矛盾体。所以说买方和卖方之间永远是一个矛盾体，解决矛盾体的根本核心就是不让他俩冲突，不是硬碰硬。欠钱的和被欠钱的也都是这样，欠钱的你找被欠钱的就是硬碰硬。被欠钱的找欠钱的也是硬碰硬，你用另外一种思维，把我来找你要，变成我来帮你，用这样的思维。
说回机油，这个时候能对消费者说，我给你的是228的机油，对消费者来说是更优惠，因为我给你的机油肯定是拿不走，是在我的这个汽修场里使用，这个时候呢，这个消费者就更容易成交，非常有价值。对于我们来说呢，可能我们损失的会更少。因为它量大，相对来说，我给你的机油的目的就是让你来做保养，让来做保养的。这个过程中的，我的机油的成本不仅回来了，而且还有赚。这时候大家都清晰了吧，
我们在设计方案的时候，用某一个板块来锁定你的同时，还能给我带来持续不断的利润。我这是设计之初就决定好的，所以其他的东西我就没有给你。顾客锁定了之后就持续的来到店里，要么来洗车啊，要么就是补胎呀，要么就是来加玻璃水啊，要不就是空调等等一系列，等于牢牢的锁定到了汽修店里。这个时候弄他就拥有了大批的客户，那么现在我们知道了，给的这些福利，是没有成本的，。那么请问各位299是不是就变成了汽修店的纯利润呢？答案是一定的，这299就是他的纯利润，他的净利润。大家有什么看法，欢迎下方留言讨论！
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